很多公司制定战略时的常见病症:
看不清:
- 不清楚自己的市场在发生什么,里面有哪些机遇和危险
- 不知道竞争对手在干什么,对自己有什么影响
道不明:
- 跟风:别人做什么我也做什么,不考虑是不是符合自己的情况
- 旋风:一出手就是大手笔,然而一阵过后动静全无,投资回报很难说
- 漫天雨:店头、促销、广告、公告,什么都忙,然而没有方向,没有重点
行无果:
- 终日忙忙碌碌,但是也就维持现状,市场份额上不去
- 年终总结一年的经营结果,发现与年初制定的目标相去甚远
- 经过几年的艰苦的拼杀并没有形成自己的核心竞争优势
看不清、道不明、行无果的原因
认识不足:
- 这究竟是怎样一场游戏?
- 游戏规则是怎样的?
思路不够清晰:
- 什么时候预示着有机会,什么时候意味着有威胁?
- 在什么时候可以做什么,在什么时候不可以做什么?
- 靠什么在未来的市场当中赢?如何做取舍?
缺少工具:
- 分析框架:分析时,如何保证既逻辑又全面?
- 计划表单:计划中到底有多少细项要考虑?
缺乏经验:
- 直觉:如何在没有得到全部数据时,作出果断决策?
- 节奏:如何确定经营策略执行时的缓急轻重?
我们的解决方案
概念
- 讲解市场和经营的本质
- 学员将增加对自己所处市场的洞察
思路
- 提供市场导向的经营思维(观局-变势-布阵),解说每一步需要关注什么
- 学员将掌握如何分析形势和采取有利的行动
工具
- 提供分析框架和计划表单
- 学员将能结构化地、严密地进行思考和计划
体验
- 沙盘:从欧洲引进战略沙盘,学员将充分体验市场的变幻和竞争的惨烈
- 案例:列举知名企业的战略决策案例,学员将能印证所学
课程效益:
1)市场上仿真度最高的战略决策沙盘课程
- 从欧洲引进、全球独有的专门训练决策能力的沙盘
2)既体验又教授的实效课程
- 从沙盘模拟中,找到经营的感觉,反思自己的决策风格和思维局限
- 从概念、思路和工具讲授中,获得操作性的知识和技能
3)结合实际工作
- 沙盘:可以模拟和类似客户所处市场状况
- 工具与行动计划:可以将客户的规划流程(步骤、表单)编入课程
课程内容:
第一天
认识战略决策模拟
- 了解模拟公司
- 制定模拟公司经营战略及销售目标
- 建立模拟公司管理团队
第一年经营
- 理解财务报表如何反映经营状况
- 第一年经营结果分析、团队经验总结
第二年经营
- 了解市场及竞争状况
- 制定经营策略并执行
- 第二年经营结果分析、团队经验总结
第三年度经营
- 做现金规划,提高资金利用率
- 检验经营执行结果,分析差距
- 第三年经营结果分析、团队经验总结
第一天小结
- 分析市场竞争态势,寻找巩固优势和打击竞争对手的机会
第二天
战略决策战术:观局、变势、布阵
- 观局:市场环境、竞争对手、自身状况
- 变势:打造驱动因素、选择攻击力度
- 布阵:资源有效投入、营销能力实现
第四年经营,引入新产品
- 营销的4P组合
- 做产品决策
- 第四年经营结果分析/团队经验总结
- 回顾经营决策,根据新的竞争态势和自身运营情况,作调整
第五年经营,增添新市场
- 做销售成本分析
- 做新市场分析
- 第五年经营结果分析/团队经验总结
- 应用销售财务工具,诊断运营绩效,制定改善计划
第六年经营
- 应对市场其他变数
- 第六年经营结果分析/团队经验总结
- 市场预测与应变
第二天小结
- 回顾六年经营,目标与结果的差距,分析主要因素
- 重新审视市场格局,选择适合自己的企业战略
第三天
第七年经营
- 做深度市场分析
- 第七年经营结果分析/团队经验总结
第八年经营,引入危机
- 危机管理
- 市场低迷时的运营策略探讨
- 第八年经营结果分析/团队经验总结
第九年经营,市场复苏
- 市场洗牌下的“危”和“机”
- 企业并购与重组分析
- 第九年经营结果分析/团队经验总结
第十年经营
- 如何做好市场门槛
- 第十年经营结果分析/团队经验总结
课程总结
- 经营模拟的收获与经验分享
- 联系实际经营工作
- 制定自身经营行动计划
联系我时请说明是在培训招生网看到的,谢谢!